Categories
Español Exito Liderazgo Marketing Negocios

Dos consejos sobre tu vocabulario que cambiarán la forma en que otros trabajan a tu alrededor

Las palabras importan. Lo sabes, pero ¿cuánto  importan?

Especialmente cuando eres un líder, elegir exactamente cómo te comunicas, a veces palabra por palabra, puede hacer una gran diferencia en el desarrollo de tu equipo y aliados a lo largo del tiempo.

Hay varias frases o palabras comunes que, si se alteran tan ligeramente, pueden transformar la forma en que alguien recibe tu mensaje. Ken Sterling escribe para Inc.com sobre dos correcciones importantes que pueden mantener a la gente a su favor.

1. Utilice “puedes” en lugar de “debes”

A nadie le gusta que le ordenen. Cuando dices “podría” en lugar de “debería”, vienes de una posición de asesoramiento, en lugar de una de mando.

Dar retroalimentación con la palabra “debería” puede causar tensión, mientras que “podría” significa que hay… Posibilidades. Esta última es una invitación  a escuchar y mejorar. El primero sale como un comando que implica que estaban equivocados.

Hemos detectado un problema desconocido. se trata de tono. Quieres inspirar y alentar, no coaccionar y mandar. Hable amablemente pero afirmativamente.

2. Di “sí… y” en lugar de “sí… pero”

Nunca es agradable cuando sabemos que viene un “pero”. Incluso dejamos de escuchar la primera parte de la oración, ya que el “pero” arrastra la negatividad a lo que se dice.

Incluso si quieres usar “pero” para agregar una sugerencia o una manera de mejorar algo, no lo hagas. No lo uses. Es contraproducente. Dar crítica usando “Sí… y.” De esa manera, la retroalimentación positiva y la crítica parecen ir de la mano, más que en la oposición.

“Buen trabajo en el diseño… pero los colores eran demasiado brillantes.” Esto dice que los colores hicieron que el proyecto fallara. Si dices, “Gran trabajo en el diseño… y los colores podrían ser un poco más oscuros para adaptarse al estado de ánimo que desea transmitir aún mejor”, … ¿Lo ves? Es alentador y constructivo. Estás diciendo que es bueno y sólo necesita algunos ajustes.

Nunca subestimes el impacto de tus palabras en las personas. Puedes empujarlos hacia adelante o aplastar sus sueños mucho más fácil de lo que crees. Sé un motivador, no un líder desalentador.

Sigue transformando tus limites en nuevas oportunidades.

Categories
Business Marketing Social Media

Untold Tips to Plan an Effective Video Marketing Strategy for Your Business

Videos have become one of the most important tools in the marketing toolkit for almost every business. If you haven’t incorporated videos in your marketing plan, then you are lagging your competitors.

Your video marketing plan doesn’t need to be incredibly detailed, but you should have a good idea of how you’ll align video content with the goals of your company.

Including videos on your landing pages can increase conversions by 80%. In addition, 92% of mobile video consumers share videos with other people. Videos are a powerful tool to reach and engage with your target audience.

The following are a few tips that would be helpful while developing an effective video marketing strategy.

  1. Determine the Objective Your Video Will Fulfill

To justify videos that may be related to your B2B product, your business needs to understand why you’re creating video stories, what are you trying to accomplish and with whom. So, you must have a simple, one-liner mission statement, that sums up –

The type of content you want to create.

Who is your target audience?

What’s the value-added to your content?

Outline the Video Topics and Types You’ll Create

Before implementing video across any enterprise, it’s important to outline your scope. Have a look at the functions which will be using videos and the topics you want to cover in the video.

As per your requirement, you should decide which types of stories you’ll need to tell under each of these functions. The type of story should be selected as per the services and products you are showcasing.

Figure Out Who’s Going to Create Content

Depending on the production quality and budget, you might be able to invest in an in-house videographer or even a team of marketers dedicated to creating videos. If you have a high budget, you can outsource an agency to do it for you.

Overall, assess the resources you’ve got and figure out if you’re developing content in-house or outsourcing production, and how you will draw the distinction on various projects.

Where Your Content Will Be Posted

Whether you’re reusing webinar content, creating how-to videos, or behind the scenes interviews with your management team, you need to know where your videos will be live on your website.

You’ll notice that major brands behaving like media companies tend to have entire pages of their websites devoted to video. Take a look at The Lego Group for instance.

To get started with a video on your own site, try incorporating relevant videos into blog posts and creating a video hub where all of your content is organized into categories.

Determine Performance Metrics

The final part of your video marketing strategy is about measuring the value of each video. Track the feedback you are getting and the amount of traffic that’s flowing to your website. Work out what’s working and what isn’t. Like with anything, you need to constantly test to get the best results.

A well-planned video strategy keeps you away from creating aimless content. Your videos should have a purpose aligned with your business goals.

Categories
Growth Liderazgo Marketing

9 Formas Como Parar De Pensar Demasiado

Todos hemos oído hablar de la parálisis del análisis, y probablemente nos ha llamado la atención. Cuando una decisión es difícil o tiene implicaciones serias, es fácil quedar atrapado sólo pensando en ello.

“Pensar en exceso” puede ser peligroso, a menudo resultando en nada productivo hacer cuando muy fácilmente podría haber tomado medidas. La inacción es a menudo un camino perjudicial para pisar, por lo que es importante trabajar alrededor de tu hábito de pensar demasiado.

Aquí hay varios escenarios donde el sobrepensar es probable, y cómo superarlos:

1- Sólo revise una decisión cuando haya nueva información
Pensar demasiado hace que tu mente vaya en círculos sobre las decisiones que ya has tomado. Una vez hecho, se hace. No vuelvas a ella a menos que algo sustancial haya cambiado y pueda cambiar cómo se desarrollan las cosas.

2- El pensar en exceso no es resolver problemas
Cuando estás pensando demasiado, es fácil fingir que estás resolviendo un problema. Pero muy bien podría estar creando nuevos problemas retrasando. Estar dispuesto a preguntarse “¿Estoy analizando esto demasiado?” Y responder y reaccionar honestamente.

3- Piense en la regla 90/10
El noventa por ciento de cómo te valoras debe venir de Ti, el resto de los demás. No al revés. Aprende a la autoaceptación y a la auto-apreciación: confía en ti mismo. No esperes a la validación de otros y no pongas demasiado peso en lo que piensan de ti.

4- Asumir buenas intenciones
No leas demasiado lo que alguien quiere decir o piensa. Es raro que alguien esté deliberadamente tratando de engañarte o engañarte por tener intenciones que no sean las que dicen. ¡Ten cuidado, por supuesto, pero no te quedes atrapado en los pensamientos de otra persona!

5- Abrazar la incertidumbre y la ignorancia informada
Encuentre comodidad en la incertidumbre en lugar de llenar los vacíos con suposiciones. Acepte que la ignorancia puede ser inevitable en algunos escenarios. Tenga en cuenta que puede ser beneficioso para usted, como en cómo impulsa la creatividad y la resiliencia. Además, pensar más duro simplemente no te permitirá leer mentes, o el futuro.

6- Reemplazar “Qué pasaría si” por “Veremos”
¿Sabes cómo te quedas en ese bucle de imaginar todos los escenarios horribles posibles? Acepte que lo que sucede a continuación es cuando se convierte en apropiado para su análisis dedicado una vez más. Ahora no. No más “qué pasa si…” Sólo di “ya veremos” y prepárate para responder a lo que tenga lugar.

7- Salir fuera
En cualquier escenario en el que se encuentre sobrepensando, vaya por un cambio en la configuración. Salir, conectar con la gente, pensar en otras cosas.

8- ¿Cuáles son las probabilidades?
Si es absolutamente necesario, adelante y tratar de hacer las matemáticas: ¿cuál es la probabilidad de que el peor de los casos suceda? Probablemente muy poco, ¿verdad? Incluso si las probabilidades no son pequeñas, intente reenfocar su energía nerviosa en esperanza y emoción para obtener un resultado positivo.

9- ¿Y si te equivocas?
La mayor parte del tiempo, piensas demasiado porque quieres evitar llegar a la conclusión de que estás equivocado. Pero, ¿adivina qué? ¡No está mal estar equivocado! Todos se equivocan a veces. Algunas personas muy, muy exitosas se han equivocado más que la mayoría de nosotros, ese es el punto de abrazar el fracaso.

Una vez más, recuerda: lo siguiente que puedes hacer es no analizar obsesivamente. Es prepararse para lo peor, mientras espera lo mejor, y prepárate para tomar nuevas medidas o tomar otra decisión cuando llegue el momento.

Categories
Marketing Social Media

Google’s Algorithm – New Changes For 2020

What’s the latest change to the algorithm?
You may be one of those meticulous types who’s obsessed with understanding exactly how our social media, search engines, and other online tools are directing choosing what to show us. If you’re not, here’s the short version:
Everything is determined by algorithms.
The ads you see, the people who see your profiles, how all content moves across the internet in general, is largely determined by a set of complex equations and rules. In particular, Google’s algorithm, for determining what gets prioritized in its searches, is always a topic of discussion.
These algorithms are deeply complex, and sometimes kept partially under wraps. What you need to worry about is how they impact your lead generation. Peter Roesler of Inc.com explains exactly what you need to know in his latest article:
1. The BERT Algorithm upgrade
Google’s algorithm update from late last year dictates that websites should focus less on keywords and more on solution-based content. The Bidirectional Encoder Representations from Transformers (BERT) algorithm has undergone an upgrade that will allow it to better understand the scope of information your site provides—not just the terms and buzzwords it includes.
So, you’ll need to be successfully answering the questions your target audience is actually asking in the search engine. Overviews, pitches, or broad tutorials will no longer suffice.
 
Categories
Business Español Exito Liderazgo Marketing

1000 Fanáticos Verdaderos

Este Articulo fue creando originalmente por Kevin Kelly en el 2008 y todavia tiene toda la vigencia del mundo. Mientras lo estudiaba en ingles pense que nuestra comunidad latina podria beneficiarse de una traducción de ellos. As que aqui esta, disfrutalo y aprende.

Para ser un creador exitoso no necesitas millones. No necesitas millones de dólares o millones de clientes, millones de clientes o millones de fans. Para ganarse la vida como artesano, fotógrafo, músico, diseñador, autor, animador, creador de aplicaciones, empresario o inventor, solo necesita miles de verdaderos fans.

Un verdadero seguidor se define como un seguidor que comprará cualquier cosa que produzcas. Estos fanáticos acérrimos conducirán 200 millas para verte cantar; comprarán el libro de tapa dura y el libro de tapa blanda y las versiones audibles de su libro; comprarán su próxima figura vista no vista; pagarán por la versión en DVD “de lo mejor de” de tu canal de YouTube gratuito; vendrán a la mesa de tu chef una vez al mes. Si tienes aproximadamente mil seguidores o fanáticos verdaderos como este (también conocidos como super fans), puedes ganarte la vida, si estás contento de ganarte la vida pero no una fortuna.

Así es como funcionan las matemáticas. Debe cumplir dos criterios. En primer lugar, usted tiene que crear lo suficiente cada año que usted puede ganar, en promedio, $100 en promedio de cada fanático verdadero. Eso es más fácil de hacer en algunas artes y negocios que en otros, pero es un buen desafío creativo en todas las áreas porque siempre es más fácil y mejor dar a sus clientes existentes más, que encontrar nuevos fans.

En segundo lugar, debes tener una relación directa con tus fanáticos. Es decir, deben pagarte directamente. Usted puede mantener todo su apoyo, a diferencia del pequeño porcentaje de sus tarifas que podría obtener de una etiqueta de música, editor, estudio, minorista u otro intermedio. Si mantienes los $100 completos de cada fanático verdadero, entonces solo necesitas 1,000 de ellos para ganar $100,000 por año. Eso es ganarse la vida para la mayoría de la gente.

Mil clientes es mucho más factible que apuntar a un millón de fans. Millones de fans que paguen por tus servicio o contenido no es un objetivo realista para alcanzar, especialmente cuando estás empezando. Pero mil fans son factibles. Incluso podrías recordar mil nombres. Si añadiste un nuevo verdadero fan por día, sólo tomaría unos años ganar mil.

El número 1.000 no es absoluto. Su importancia está en su áspero orden de magnitud: tres órdenes inferiores a un millón. El número real debe ajustarse para cada persona. Si solo puedes  ganar $50 por año por verdadero fan, entonces necesitas 2,000. (Delmismo modo, si se puede vender $200 por año, sólo necesita 500 verdaderos fans.) O puede que solo necesites $75K por año para vivir, para que te ajustes a la baja. O si usted es un dúo, o tiene un socio, entonces usted necesita multiplicar por 2 para obtener 2,000 fans. Para un equipo, es necesario multiplicar aún más. Pero la buena noticia es que el aumento en el tamaño de su base de verdaderos fans es geométrico y lineal en proporción al tamaño del equipo; si aumentas el equipo en un 33%, solo necesitas aumentar tu base de fans en un 33%.

Otra forma de calcular el apoyo de un verdadero fan es apuntar a obtener un día de salario por año de ellos. ¿Puedeexcitaro o complacerlos lo suficiente para ganar un día de trabajo? Eso es un bar alto, pero no imposible para 1.000 personas en todo el mundo.

Y por supuesto, no todos los fans serán súper. Mientras que el apoyo de mil verdaderos fans puede ser suficiente para ganarse la vida, para cada verdadero fan, es posible que tengas dos o tres fans regulares. Piense en círculos concéntricos con verdaderos fans en el centro y un círculo más amplio de fans regulares a su alrededor. Estos fans regulares pueden comprar sus creaciones de vez en cuando, o pueden haber comprado sólo una vez. Pero sus compras ordinarias amplían sus ingresos totales. Tal vez traigan un 50% adicional. Aún así, quieres centrarte en los súper fans porque el entusiasmo de los verdaderos fans puede aumentar el patrocinio de los fans regulares. Los verdaderos fans no sólo son la fuente directa de sus ingresos, sino también su principal fuerza de marketing para los fans ordinarios.

Fans, clientes, clientes han existido para siempre. ¿Qué hay de nuevo aquí? Un par de cosas. Si bien la relación directa con los clientes era el modo predeterminado en los viejos tiempos, los beneficios de la venta al por menor moderna significaban que la mayoría de los creadores en el siglo pasado no tenían contacto directo con los consumidores. A menudo, incluso los editores, estudios, sellos y fabricantes no tenían información tan crucial como el nombre de sus clientes. Por ejemplo, a pesar de estar en el negocio durante cientos de años, ningún editor de libros de Nueva York conocía los nombres de sus lectores principales y dedicados. Para los creadores anteriores, estos intermedios (y a menudo había más de uno) significaban que necesitas audiencias mucho más grandes para tener éxito. Con la llegada de los omnipresentes sistemas de comunicación y pago peer-to-peer, también conocidos como la web hoy en día, todo el mundo tiene acceso a excelentes herramientas que permiten a cualquier persona vender directamente a cualquier otra persona en el mundo. Así queun creador en Bend, Oregón, puede vender —y entregar— una canción a alguien en Katmandú, Nepal tan fácilmente como un sello discográfico de Nueva York (quizás aún más fácilmente). Esta nueva tecnología permite a los creadores mantener relaciones, para que el cliente pueda convertirse en un fan, y para que el creador mantenga la cantidad total de pago, lo que reduce el número de seguidores necesarios.

Esta nueva habilidad para el creador de retener el precio completo es revolucionaria, pero una segunda innovación tecnológica amplifica aún más ese poder. Una virtud fundamental de una red punto a punto (como la web) es que el nodo más oscuro está a solo un clic del nodo más popular. En otras palabras, el libro, canción o idea más oscuro de subventa, está a sólo un clic del libro, canción o idea más vendido. Al principio del auge de la web, los grandes agregadores de contenido y productos, como eBay, Amazon, Netflix, etc., notaron que las ventas totales de *todos* los artículos oscuros de venta más bajas serían iguales o en algunos casos superarían las ventas de unos pocos artículos más vendidos. Chris Anderson (mi sucesor en Wired) nombró este efecto “The Long Tail”, por la forma visualmente graficada de la curva de distribución de ventas: una línea baja casi interminable de artículos que venden sólo unas pocas copias por año que forman una larga “cola” para la bestia vertical abrupta de una bestia vertical abrupta pocos bestsellers. Pero el área de la cola era tan grande como la cabeza. Con esa visión, los agregadores tenían un gran incentivo para alentar a las audiencias a hacer clic en los elementos oscuros. Inventaron motores de recomendación y otros algoritmos para canalizar la atención a las creaciones raras en la cola larga. Incluso las empresas de búsqueda web como Google, Bing, Baidu encontraron en sus intereses recompensar a los buscadores con lo oscuro porque podían vender anuncios en la cola larga, así. El resultado fue que los más oscuros se volvieron menos oscuros.

Si vivieras en cualquiera de los 2 millones de pueblos pequeños de la Tierra, podrías ser el único en tu ciudad que anhela música de death metal, o que te enciendan susurrando, o que quieras un carrete de pesca zurdo. Antes de la web nunca serías capaz de satisfacer ese deseo. Estarías solo en tu fascinación. Pero ahora la satisfacción está a sólo un clic de distancia. Sean cuales sean tus intereses como creador, tus 1.000 verdaderos fans están a un solo clic de ti. Por lo que puedo decir, no hay nada —ni producto, ni idea, ni deseo— sin una base de fans en Internet. Cada cosa hecha, o pensado, puede interesar al menos a una persona en un millón – es una barra baja. Sin embargo, si sólo una de cada millón de personas estaba interesada, eso es potencialmente 7.000 personas en el planeta. Eso significa que cualquier apelación de 1 en un millón puede encontrar 1.000 verdaderos fans. El truco es encontrar prácticamente a esos fans, o más exactamente, que te encuentren.

Ahora aquí está la cosa; las grandes corporaciones, los intermediarios, los productores comerciales, están bien equipados y no están adecuados para conectarse con estos mil verdaderos fans. Son institucionalmente incapaces de encontrar y ofrecer audiencias y consumidores de nicho. Eso significa que la larga cola está abierta para ti, el creador. Tendrás a tus verdaderos fans de uno en un millón para ti. Y las herramientas para conectarse siguen mejorando, incluidas las recientes innovaciones en las redes sociales. Nunca ha sido tan fácil reunir a 1.000 verdaderos fans alrededor de un creador, y nunca más fácil mantenerlos cerca.

Una de las muchas innovaciones nuevas que sirven al verdadero creador de fans es el crowdfunding. Tener a sus fans financiando su próximo producto para ellos es genial. Ganar-ganar por todas partes. Hay alrededor de 2.000 plataformas de crowdfunding diferentes en todo el mundo, muchas de ellas especializadas en campos específicos: recaudar dinero para experimentos científicos, para bandas o documentales. Cada uno tiene sus propios requisitos y un modelo de financiación diferente, además de intereses especializados. Algunas plataformas requieren metas de financiación “todo o nada”, otras permiten financiación parcial, otras recaudan dinero para proyectos terminados, algunas como Patreon, financian proyectos en curso. Los simpatizantes de Patreon podrían financiar una revista mensual, o una serie de videos, o el salario de un artista. El crowdfunder más famoso y más grande es Kickstarter, que ha recaudado 2.500 millones de dólares para más de 100.000 proyectos. El número promedio de seguidores para un proyecto exitoso de Kickstarter es de 241 underunders, muy menos que mil. Eso significa que si tienes 1.000 verdaderos fans puedes hacer una campaña de crowdfunding, porque por definición un verdadero fan se convertirá en un financiador de Kickstarter. (Aunque el éxito de tu campaña depende de lo que pidas a tus fans).

La verdad es que cultivar mil verdaderos fans consume mucho tiempo, a veces un atormentamiento de nervios, y no para todos. Hecho bien (¿y por qué no hacerlo bien?) puede convertirse en otro trabajo de tiempo completo. En el mejor de los casos será una tarea de medio tiempo que consume y desafiante que requiere habilidades continuas. Hay muchos creadores que no quieren tratar con fans, y honestamente no deberían. Deberían pintar, o coser, o hacer música, y contratar a alguien más para tratar con sus superfans. Si eres tú y agregas a alguien para tratar con los fans, un ayudante sesgará tu fórmula, aumentando el número de fans que necesitas, pero esa podría ser la mejor mezcla. Si vas tan lejos, ¿por qué no “subcontratar” tratando con los fans a la gente del medio, las etiquetas y los estudios y editores y minoristas? Si funcionan para ti, bien, pero recuerda, en la mayoría de los casos serían aún peores en esto que tú.

Las matemáticas de 1.000 verdaderos fans no es una opción binaria. No tienes que ir por esta ruta a la exclusión de otra. Muchos creadores, incluyéndome a mí mismo, usarán relaciones directas con superfans además de intermediarios convencionales. He sido publicado por varias editoriales de Nueva York. He autopublicado. Y he usado Kickstarter para publicar a mis verdaderos fans. Elegí cada formato dependiendo del contenido y mi objetivo. Pero en todos los casos, cultivar mis verdaderos fans enriquece la ruta que elijo.

La llevar: 1.000 verdaderos fans es un camino alternativo al éxito aparte del estrellato. En lugar de tratar de alcanzar los picos estrechos e improbables de éxitos de los éxitos de los éxitos de los éxitos de los éxitos de los éxitos de la categoría, los éxitos de taquilla y el estatus de celebridad, puedes apuntar a una conexión directa con mil verdaderos fans. En tu camino, no importa cuántos fans tengas éxito en ganar, no estarás rodeado de enamoramiento de moda, sino de una apreciación genuina y verdadera. Es un destino mucho más sano para esperar. Y es mucho más probable que llegues allí.

Categories
Business Desarrollo Personal Marketing Negocios

¿Como crear contenido de una manera divertida?

Estás tomando todo el conocimiento y la experiencia que has adquirido en tu carrera y tu educación y empaque desde de una manera accesible y atractiva.

¿Por qué lo haces? Existen dos razones principales:

1) Ofrecer valor a los clientes, seguidores y posibles fans

2) Construir una marca fuerte en torno a tu valiosa experiencia profesional.

Encontrar un estilo, un canal y un mensaje ideales para lograr estos dos objetivos no es siempre es fácil. De hecho, es difícil. 


Y será aún más difícil si todo lo que estás haciendo es crear más y más contenido, usando la prueba y el error para averiguar qué funciona mejor para tus clientes y seguidores.

Estos son algunos consejos que puede utilizar sobre cómo multiplicar la eficacia de su contenido, atraer a audiencias más amplias y ganar la confianza del mercado rápidamente:

1. Encuentra influencers dentro de tus clientes

Los microinfluencers (personas con 10.000 seguidores o incluso 5.000) están demostrando ser altamente eficaces (y relativamente asequibles) para el marketing de nicho. Su capacidad para conectarse directamente con la mayoría de sus seguidores significa que tienen un mayor impacto en sus hábitos de compra.