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Dos consejos sobre tu vocabulario que cambiarán la forma en que otros trabajan a tu alrededor

Las palabras importan. Lo sabes, pero ¿cuánto  importan?

Especialmente cuando eres un líder, elegir exactamente cómo te comunicas, a veces palabra por palabra, puede hacer una gran diferencia en el desarrollo de tu equipo y aliados a lo largo del tiempo.

Hay varias frases o palabras comunes que, si se alteran tan ligeramente, pueden transformar la forma en que alguien recibe tu mensaje. Ken Sterling escribe para Inc.com sobre dos correcciones importantes que pueden mantener a la gente a su favor.

1. Utilice “puedes” en lugar de “debes”

A nadie le gusta que le ordenen. Cuando dices “podría” en lugar de “debería”, vienes de una posición de asesoramiento, en lugar de una de mando.

Dar retroalimentación con la palabra “debería” puede causar tensión, mientras que “podría” significa que hay… Posibilidades. Esta última es una invitación  a escuchar y mejorar. El primero sale como un comando que implica que estaban equivocados.

Hemos detectado un problema desconocido. se trata de tono. Quieres inspirar y alentar, no coaccionar y mandar. Hable amablemente pero afirmativamente.

2. Di “sí… y” en lugar de “sí… pero”

Nunca es agradable cuando sabemos que viene un “pero”. Incluso dejamos de escuchar la primera parte de la oración, ya que el “pero” arrastra la negatividad a lo que se dice.

Incluso si quieres usar “pero” para agregar una sugerencia o una manera de mejorar algo, no lo hagas. No lo uses. Es contraproducente. Dar crítica usando “Sí… y.” De esa manera, la retroalimentación positiva y la crítica parecen ir de la mano, más que en la oposición.

“Buen trabajo en el diseño… pero los colores eran demasiado brillantes.” Esto dice que los colores hicieron que el proyecto fallara. Si dices, “Gran trabajo en el diseño… y los colores podrían ser un poco más oscuros para adaptarse al estado de ánimo que desea transmitir aún mejor”, … ¿Lo ves? Es alentador y constructivo. Estás diciendo que es bueno y sólo necesita algunos ajustes.

Nunca subestimes el impacto de tus palabras en las personas. Puedes empujarlos hacia adelante o aplastar sus sueños mucho más fácil de lo que crees. Sé un motivador, no un líder desalentador.

Sigue transformando tus limites en nuevas oportunidades.

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Carlos Vargas Daily Thought Desarrollo Personal Liderazgo

¿QUE DEBO HACER EN TIEMPOS DE CRISIS?

“La medida final de un hombre no es donde está en momentos de comodidad y conveniencia, sino donde se encuentra en momentos de desafío y controversia”. Martin Luther King, Jr.

Gestionar una crisis es uno de los mayores desafíos en el liderazgo. Ya sea un escándalo, un accidente, una protesta, un tiroteo en un centro comercial, un accidente de avión, un derrame de petróleo u otro evento imprevisto, tarde o temprano, a pesar de los mejores planes establecidos, sucederá algo inesperado que lo sobrecargará todo. Se desarrolla una crisis, con el potencial de dañar la reputación de su empresa o cliente. El caos se adente. De repente, todo el mundo confía en ti para gestionar y abordar la situación. Su liderazgo está en juego.

Entonces, ¿qué haces cuando las cosas no van según lo planeado?

Lo bien que navegas y administras este repentino giro de los eventos es fundamental. No sólo determinará el resultado de lo favorable que se resuelva la crisis, sino que dará forma a su legado y establecerá el tono para otros líderes de su equipo. Lidiar con una crisis es algo más que una gestión de la reputación. Es fácil liderar cuando las cosas van bien, y todo va de acuerdo con el plan. Pero cuando no lo es, la verdadera fuerza de un verdadero líder está determinada por lo bien que manejan las cartas que se les han repartido. Cuando las cosas se desmoronan, es el trabajo de un líder evaluar la situación, determinar un curso de acción y hacer el control de daños necesario lo más rápido posible. Es responsabilidad del líder hacerse cargo de la situación y asegurar a todos que las cosas están bajo control, creando tranquilidad para todos los interesados. Por lo tanto, es importante no   reaccionar emocionalmente,  sino responder rápidamente.

Por ejemplo, la política aparte, miren las diferencias de liderazgo en la forma en que Irán y Canadá manejaron el incidente desafortunado reciente cuando el avión ucraniano fue derribado por error. Ambos países tenían un número significativo de pasajeros a bordo. Sin embargo, el gobierno iraní inmediatamente “reaccionó”  al incidente primero negándolo, luego culpando a estados Unidos, antes de admitir finalmente que Irán derribó accidentalmente el avión. Por otra parte, el gobierno canadiense “respondió”  reconociendo lo sucedido, reuniéndose con las familias involucradas con un comportamiento compasivo y tranquilo, asegurando a todos que Canadá lanzaría una investigación completa y transparente sobre lo que realmente sucedió y responsafiable a las personas apropiadas.

He aprendido que no hay atajos cuando se trata de liderazgo en crisis. Por lo tanto, cuando las cosas no van bien, aquí hay cinco pasos que sugiero:

  1. Asumir la responsabilidad. Aléjate del juego de la culpa. Como líder, usted está a cargo. Asumir la propiedad de la situación.

  2. Separe a las personas de los procesos y planes. Revise los procesos actuales en su lugar sin sesgo. Míralos y reúne los hechos como un tercero neutral. Determine qué funciona o no como debería.

  3. Traiga a las personas o equipo a cargo que estén más cerca de la situación para obtener sus comentarios y comentarios sobre cuál piensan que es el problema. ESTO DEBE SER SOLAMENTE UNA ENCUENTRO SOBRE LA LISTENING ACTIVO, SIN REEMPLAZAR BLAME O JUDGMENT. CUANDO LOS LÍDERES DEJAN DE ESCUCHAR, SU GENTE DEJA DE HABLAR.  Es crucial crear un entorno seguro donde los empleados se sientan cómodos al estar abiertos, para que pueda establecer un diálogo honesto para revisar lo que ha sucedido y determinar el problema real.

  4. Date tiempo para reflexionar, solo. Tómate un día tranquilo para pensar y revisar los comentarios que has recibido. Evalúe los hechos y las lecciones aprendidas de la experiencia. Evalúe sus opciones, decida el mejor curso de acción para tomar y avance lo más rápido posible.

  5. Siga a través. Anuncia tu plan, consigue la entrada de todos los involucrados y toma medidas masivas. Su decisión y su acción rápida son cruciales. ESTO ES LO QUE TE DIFERENCIA COMO LÍDER DE OTROS.                                                                            

El liderazgo en tiempos de crisis siempre es un reto en el mejor de los casos. Los líderes de hoy se enfrentan a la crisis de manera rutinaria. Y aunque un estilo de liderazgo no se ajuste a todos, cuando se trata de lidiar con una situación de crisis, me complace tener esta oportunidad de compartir estos cinco pasos simples, pero prácticos que he encontrado para ser increíblemente valiosoen en el pasado. Sigue los pasos, ten fe en el proceso, confía en ti mismo para dirigir el curso, y pasarás por la crisis como un verdadero líder.

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Business Marketing Social Media

Untold Tips to Plan an Effective Video Marketing Strategy for Your Business

Videos have become one of the most important tools in the marketing toolkit for almost every business. If you haven’t incorporated videos in your marketing plan, then you are lagging your competitors.

Your video marketing plan doesn’t need to be incredibly detailed, but you should have a good idea of how you’ll align video content with the goals of your company.

Including videos on your landing pages can increase conversions by 80%. In addition, 92% of mobile video consumers share videos with other people. Videos are a powerful tool to reach and engage with your target audience.

The following are a few tips that would be helpful while developing an effective video marketing strategy.

  1. Determine the Objective Your Video Will Fulfill

To justify videos that may be related to your B2B product, your business needs to understand why you’re creating video stories, what are you trying to accomplish and with whom. So, you must have a simple, one-liner mission statement, that sums up –

The type of content you want to create.

Who is your target audience?

What’s the value-added to your content?

Outline the Video Topics and Types You’ll Create

Before implementing video across any enterprise, it’s important to outline your scope. Have a look at the functions which will be using videos and the topics you want to cover in the video.

As per your requirement, you should decide which types of stories you’ll need to tell under each of these functions. The type of story should be selected as per the services and products you are showcasing.

Figure Out Who’s Going to Create Content

Depending on the production quality and budget, you might be able to invest in an in-house videographer or even a team of marketers dedicated to creating videos. If you have a high budget, you can outsource an agency to do it for you.

Overall, assess the resources you’ve got and figure out if you’re developing content in-house or outsourcing production, and how you will draw the distinction on various projects.

Where Your Content Will Be Posted

Whether you’re reusing webinar content, creating how-to videos, or behind the scenes interviews with your management team, you need to know where your videos will be live on your website.

You’ll notice that major brands behaving like media companies tend to have entire pages of their websites devoted to video. Take a look at The Lego Group for instance.

To get started with a video on your own site, try incorporating relevant videos into blog posts and creating a video hub where all of your content is organized into categories.

Determine Performance Metrics

The final part of your video marketing strategy is about measuring the value of each video. Track the feedback you are getting and the amount of traffic that’s flowing to your website. Work out what’s working and what isn’t. Like with anything, you need to constantly test to get the best results.

A well-planned video strategy keeps you away from creating aimless content. Your videos should have a purpose aligned with your business goals.

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Daily Thought Desarrollo Personal Liderazgo

La CREATIVIDAD es la reina, el Dinero sigue a la CREATIVIDAD.

Lo que el hombre puede imaginar; el hombre puede crear.

Thomas Edison. Henry Ford. Alexander Graham Bell. Andrew Carnegie. Kobe Bryant.

Estos son sólo algunos de los titanes legendarios cuya imaginación e innovaciones cambiaron y dieron forma al mundo para siempre. Su visión, liderazgo y ética de trabajo finalmente nos llevaron a lugares que la mayoría ni siquiera podían imaginar en ese momento, y su influencia todavía se siente, incluso ahora.

Está claro en la historia que cada generación tiene sus líderes. Pero, ¿qué hace que los líderes de hoy se destaquen? ¿Qué podemos aprender de visionarios únicos como Ted Turner, Bill Gates, Steve Jobs, Elon Musk y otros, que podemos aplicar a nuestras propias vidas para superar nuestras expectativas? Estudiar a los líderes e innovadores que admiramos nos abre la mente a nuevas posibilidades de lo que podemos lograr. Al incorporar las lecciones,  aprendemos, aumentamos la oportunidad de distinguirnos en nuestros propios  campos y tener un impacto duradero en la humanidad y el futuro. 

Como alguien apasionado del liderazgo, yo también siempre estoy observando y estudiando a los líderes de hoy para ver lo que puedo aprender. Uno de los más fascinantes para mí en la actualidad, está Elon Musk. Su enfoque me ha desafiado a pensar más grande y expansivamente sobre lo que puedo hacer y cómo lo hago.

Más conocido como el CEO de Tesla, fundador de Space X y PayPal, su valor neto actual es de aproximadamente $35 mil millones de dólares. Pero lo más impresionante no es cuánto vale, sino cómo piensa. Musk es un soñador que piensa en la humanidad y en nuestro futuro. Es una verdadera historia de éxito de nuestro siglo. Más que un líder y empresario, es un influencer y un disruptor, que va “todo” cuando tiene una idea, pase lo que pase. Su pasión y visión futurista de los coches eléctricos, SpaceX, y el camión cibernético, está afectando permanentemente nuestra cultura y estilo de vida justo delante de nuestros ojos. Está cambiando el mundo tal como lo conocemos.

Aquí hay un resumen rápido de su carrera:

  • Abandona el programa de posgrado de Stanford. Inicia un negocio de internet en 1995 junto con su hermano Kimbal.
  • Cuatro años más tarde, en 1999, los hermanos venden su compañía, Zip2, por $307 millones a Compaq. La venta neta Elon $22M.
  • Posteriormente lanza X.com, un banco en línea en 1999, lo renombró “PayPal” y lanzó una OPI. Vendió el negocio a eBay por 1.500 millones de dólares. Musk se va con $165 Millones.
  • Lanza SpaceX en 2002. Invierte más de $100 Millones de su propio capital.
  • En 2004, Musk se involucra en Tesla. Pone $70M en la compañía en el transcurso de varios años. El resto es historia.

Tanto SpaceX como Tesla se lanzaron al borde de la bancarrota. Musk ha llegado a sus últimos dólares durante este período. Reanima a ambas compañías. SpaceX es la primera empresa privada en lanzar con éxito un cohete que atraca la ISS, y utilizar cohetes reutilizables para volver a la tierra

Musk también participó en otras empresas, incluyendo SolarCity, Hyperloop, OpenAI,The Boring Company y  NeuraLink

Actualmente, el valor neto de Musk se estima en $35 Miles de millones. Sigue creciendo cada día.

Después de estudiar el liderazgo de Musk durante algún tiempo, aquí están mis principales tomas. Si realmente quieres hacer un gran cambio en tu vida, por favor presta mucha atención a los siguientes nueve puntos:

  1. Piensa más grande. Suficiente de jugar poco.
  2. Piensa en cómo puedes impactar a la humanidad.
  3. Invierte en tus sueños. Si no lo haces, nadie más lo hará.
  4. La creatividad es el rey. El efectivo no lo es.
  5. Preste atención a los comentarios negativos.
  6. No temas los fracasos, el éxito está a la vuelta de la esquina
  7. Trabaje con confianza y decida con fe.
  8. Convierta a sus competidores en sus clientes.
  9. La innovación es la nueva forma de mantenerse en el negocio.

Me tomo estas sugerencias muy en serio y las practico diariamente en mi vida. Me han ayudado a tener una visión mas grande, lograr más y tener la previsión. Al incorporar lecciones de los líderes,  usted admira, usted también puede superar sus expectativas de éxito y dejar su propio impacto duradero en la humanidad.

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Growth Liderazgo Marketing

9 Formas Como Parar De Pensar Demasiado

Todos hemos oído hablar de la parálisis del análisis, y probablemente nos ha llamado la atención. Cuando una decisión es difícil o tiene implicaciones serias, es fácil quedar atrapado sólo pensando en ello.

“Pensar en exceso” puede ser peligroso, a menudo resultando en nada productivo hacer cuando muy fácilmente podría haber tomado medidas. La inacción es a menudo un camino perjudicial para pisar, por lo que es importante trabajar alrededor de tu hábito de pensar demasiado.

Aquí hay varios escenarios donde el sobrepensar es probable, y cómo superarlos:

1- Sólo revise una decisión cuando haya nueva información
Pensar demasiado hace que tu mente vaya en círculos sobre las decisiones que ya has tomado. Una vez hecho, se hace. No vuelvas a ella a menos que algo sustancial haya cambiado y pueda cambiar cómo se desarrollan las cosas.

2- El pensar en exceso no es resolver problemas
Cuando estás pensando demasiado, es fácil fingir que estás resolviendo un problema. Pero muy bien podría estar creando nuevos problemas retrasando. Estar dispuesto a preguntarse “¿Estoy analizando esto demasiado?” Y responder y reaccionar honestamente.

3- Piense en la regla 90/10
El noventa por ciento de cómo te valoras debe venir de Ti, el resto de los demás. No al revés. Aprende a la autoaceptación y a la auto-apreciación: confía en ti mismo. No esperes a la validación de otros y no pongas demasiado peso en lo que piensan de ti.

4- Asumir buenas intenciones
No leas demasiado lo que alguien quiere decir o piensa. Es raro que alguien esté deliberadamente tratando de engañarte o engañarte por tener intenciones que no sean las que dicen. ¡Ten cuidado, por supuesto, pero no te quedes atrapado en los pensamientos de otra persona!

5- Abrazar la incertidumbre y la ignorancia informada
Encuentre comodidad en la incertidumbre en lugar de llenar los vacíos con suposiciones. Acepte que la ignorancia puede ser inevitable en algunos escenarios. Tenga en cuenta que puede ser beneficioso para usted, como en cómo impulsa la creatividad y la resiliencia. Además, pensar más duro simplemente no te permitirá leer mentes, o el futuro.

6- Reemplazar “Qué pasaría si” por “Veremos”
¿Sabes cómo te quedas en ese bucle de imaginar todos los escenarios horribles posibles? Acepte que lo que sucede a continuación es cuando se convierte en apropiado para su análisis dedicado una vez más. Ahora no. No más “qué pasa si…” Sólo di “ya veremos” y prepárate para responder a lo que tenga lugar.

7- Salir fuera
En cualquier escenario en el que se encuentre sobrepensando, vaya por un cambio en la configuración. Salir, conectar con la gente, pensar en otras cosas.

8- ¿Cuáles son las probabilidades?
Si es absolutamente necesario, adelante y tratar de hacer las matemáticas: ¿cuál es la probabilidad de que el peor de los casos suceda? Probablemente muy poco, ¿verdad? Incluso si las probabilidades no son pequeñas, intente reenfocar su energía nerviosa en esperanza y emoción para obtener un resultado positivo.

9- ¿Y si te equivocas?
La mayor parte del tiempo, piensas demasiado porque quieres evitar llegar a la conclusión de que estás equivocado. Pero, ¿adivina qué? ¡No está mal estar equivocado! Todos se equivocan a veces. Algunas personas muy, muy exitosas se han equivocado más que la mayoría de nosotros, ese es el punto de abrazar el fracaso.

Una vez más, recuerda: lo siguiente que puedes hacer es no analizar obsesivamente. Es prepararse para lo peor, mientras espera lo mejor, y prepárate para tomar nuevas medidas o tomar otra decisión cuando llegue el momento.

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Marketing Social Media

Google’s Algorithm – New Changes For 2020

What’s the latest change to the algorithm?
You may be one of those meticulous types who’s obsessed with understanding exactly how our social media, search engines, and other online tools are directing choosing what to show us. If you’re not, here’s the short version:
Everything is determined by algorithms.
The ads you see, the people who see your profiles, how all content moves across the internet in general, is largely determined by a set of complex equations and rules. In particular, Google’s algorithm, for determining what gets prioritized in its searches, is always a topic of discussion.
These algorithms are deeply complex, and sometimes kept partially under wraps. What you need to worry about is how they impact your lead generation. Peter Roesler of Inc.com explains exactly what you need to know in his latest article:
1. The BERT Algorithm upgrade
Google’s algorithm update from late last year dictates that websites should focus less on keywords and more on solution-based content. The Bidirectional Encoder Representations from Transformers (BERT) algorithm has undergone an upgrade that will allow it to better understand the scope of information your site provides—not just the terms and buzzwords it includes.
So, you’ll need to be successfully answering the questions your target audience is actually asking in the search engine. Overviews, pitches, or broad tutorials will no longer suffice.
 
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Leadership

Are you ready for success in 2020?

Happy new year!!!

I am excited for this year ahead. Do you want to know why?  Because I have a LOT of plans in store for YOU because I want to serve you better.

I know the start of the year is all about plans, goals, and yes, New Year’s Resolutions! Now, I am NOT against the whole concept of resolutions, and I congratulate you for keeping them. But here’s a key takeaway I learned: New Year’s resolutions do NOT work for everybody. In fact, 80% of resolutions are abandoned by February!

So, what can we do? I compiled some tips and suggestions from Forbes; these are alternatives to resolutions that you can try in 2020.

1. Look back and review what you accomplished last year. Write them down and celebrate! This will make you less anxious and more optimistic about planning the year ahead. Don’t skimp out either, write down even the simplest ones, if they’re something you accomplished!

2. Make specific goals. Make your goals challenging, but achievable! Then, break them down into smaller chunks of specific tasks that can be your to-do list for 2020.

3. Do something different. What’s one thing you’ve always wanted to do or try? Or something you want to check out that might have a big impact on your career? Go for it! It doesn’t have to be a habit, it can be only one thing that you aim to start within the year.

4. Improve on something. You don’t have to try something new, but you can work on something you’re currently up to. Tweak it and make it better. Or, another idea is adding a new habit to an already existing one.

5. Don’t beat yourself up. I always, always say this, because I firmly believe in it! It’s okay to fail, if you FAIL forward! Don’t be too hard on yourself for not meeting your goals, but don’t be satisfied by it either. Use it as an opportunity to learn and move forward!

In the coming weeks and months, you’ll surely see some announcements on what my team and I are cooking up!

Stay tuned! In the meantime, hit me up at if you have any questions, suggestions, or feedback!

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¿Cómo a tener éxito en 2020?

Pensemos en el concepto de resoluciones
¡¡¡Feliz año nuevo!!!
Estoy emocionado por este año por delante. ¿Quieres saber por qué? Bporque tengo un montón de planes en la tienda para usted porque quiero servirle mejor.

Sé que el comienzo del año tiene que ver con los planes, las metas y sí, las Resoluciones de Año Nuevo. Ahora, NO estoy en contra de todo el concepto de resoluciones, y los felicito por mantenerlas. Pero aquí hay una de las principales ventajas que aprendí: las resoluciones de New Year NO funcionan para todos. De hecho, ¡el 80% de las resoluciones están abandonadas en febrero!

Entonces, ¿qué podemos hacer? Compilé algunos consejos y sugerencias de Forbes; estas son alternativas a las resoluciones que puedes probar en 2020.

  1. Mira hacia atrás y revisa lo que lograste el año pasado. ¡Escríbelos y celebra! Esto le hará menos ansioso y más optimista sobre la planificación del año que viene. No escatimes tampoco, escribe incluso los más simples, ¡si son algo que lograste!
  2. Hacer metas específicas. ¡Haz que tus objetivos sean desafiantes, pero alcanzables! A continuación, descompádalos en trozos más pequeños de tareas específicas que pueden ser su lista de tareas pendientes para 2020.
  3. Haga algo diferente. ¿Qué es una cosa que siempre has querido hacer o probar? ¿O algo que quieras ver que pueda tener un gran impacto en tu carrera? ¡A por él! No tiene que ser un hábito, puede ser sólo una cosa que se pretende comenzar dentro del año.
  4. Mejorar en algo. Hemos detectado un problema desconocido. Tweak it and make it better. O bien, otra idea es añadir un nuevo hábito a uno ya existente.
  5. No te golpees. ¡Siempre digo esto, porque creo firmemente en ello! Está bien fallar, si fallas hacia adelante! No seas demasiado duro contigo mismo por no cumplir tus metas, pero tampoco te satisiéis con ello. ¡Utilíctelo como una oportunidad para aprender y seguir adelante!

¡En las próximas semanas y meses, seguramente verás algunos anuncios sobre lo que mi equipo y yo estamos cocinando!
¡Estén atentos! Mientras tanto, golpearme en si usted tiene alguna pregunta, sugerencia, o comentarios!

Comparte Este Articulo Con Tus Amistades. Asi Todos Mejoramos Y Crecemos Juntos.

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1000 Fanáticos Verdaderos

Este Articulo fue creando originalmente por Kevin Kelly en el 2008 y todavia tiene toda la vigencia del mundo. Mientras lo estudiaba en ingles pense que nuestra comunidad latina podria beneficiarse de una traducción de ellos. As que aqui esta, disfrutalo y aprende.

Para ser un creador exitoso no necesitas millones. No necesitas millones de dólares o millones de clientes, millones de clientes o millones de fans. Para ganarse la vida como artesano, fotógrafo, músico, diseñador, autor, animador, creador de aplicaciones, empresario o inventor, solo necesita miles de verdaderos fans.

Un verdadero seguidor se define como un seguidor que comprará cualquier cosa que produzcas. Estos fanáticos acérrimos conducirán 200 millas para verte cantar; comprarán el libro de tapa dura y el libro de tapa blanda y las versiones audibles de su libro; comprarán su próxima figura vista no vista; pagarán por la versión en DVD “de lo mejor de” de tu canal de YouTube gratuito; vendrán a la mesa de tu chef una vez al mes. Si tienes aproximadamente mil seguidores o fanáticos verdaderos como este (también conocidos como super fans), puedes ganarte la vida, si estás contento de ganarte la vida pero no una fortuna.

Así es como funcionan las matemáticas. Debe cumplir dos criterios. En primer lugar, usted tiene que crear lo suficiente cada año que usted puede ganar, en promedio, $100 en promedio de cada fanático verdadero. Eso es más fácil de hacer en algunas artes y negocios que en otros, pero es un buen desafío creativo en todas las áreas porque siempre es más fácil y mejor dar a sus clientes existentes más, que encontrar nuevos fans.

En segundo lugar, debes tener una relación directa con tus fanáticos. Es decir, deben pagarte directamente. Usted puede mantener todo su apoyo, a diferencia del pequeño porcentaje de sus tarifas que podría obtener de una etiqueta de música, editor, estudio, minorista u otro intermedio. Si mantienes los $100 completos de cada fanático verdadero, entonces solo necesitas 1,000 de ellos para ganar $100,000 por año. Eso es ganarse la vida para la mayoría de la gente.

Mil clientes es mucho más factible que apuntar a un millón de fans. Millones de fans que paguen por tus servicio o contenido no es un objetivo realista para alcanzar, especialmente cuando estás empezando. Pero mil fans son factibles. Incluso podrías recordar mil nombres. Si añadiste un nuevo verdadero fan por día, sólo tomaría unos años ganar mil.

El número 1.000 no es absoluto. Su importancia está en su áspero orden de magnitud: tres órdenes inferiores a un millón. El número real debe ajustarse para cada persona. Si solo puedes  ganar $50 por año por verdadero fan, entonces necesitas 2,000. (Delmismo modo, si se puede vender $200 por año, sólo necesita 500 verdaderos fans.) O puede que solo necesites $75K por año para vivir, para que te ajustes a la baja. O si usted es un dúo, o tiene un socio, entonces usted necesita multiplicar por 2 para obtener 2,000 fans. Para un equipo, es necesario multiplicar aún más. Pero la buena noticia es que el aumento en el tamaño de su base de verdaderos fans es geométrico y lineal en proporción al tamaño del equipo; si aumentas el equipo en un 33%, solo necesitas aumentar tu base de fans en un 33%.

Otra forma de calcular el apoyo de un verdadero fan es apuntar a obtener un día de salario por año de ellos. ¿Puedeexcitaro o complacerlos lo suficiente para ganar un día de trabajo? Eso es un bar alto, pero no imposible para 1.000 personas en todo el mundo.

Y por supuesto, no todos los fans serán súper. Mientras que el apoyo de mil verdaderos fans puede ser suficiente para ganarse la vida, para cada verdadero fan, es posible que tengas dos o tres fans regulares. Piense en círculos concéntricos con verdaderos fans en el centro y un círculo más amplio de fans regulares a su alrededor. Estos fans regulares pueden comprar sus creaciones de vez en cuando, o pueden haber comprado sólo una vez. Pero sus compras ordinarias amplían sus ingresos totales. Tal vez traigan un 50% adicional. Aún así, quieres centrarte en los súper fans porque el entusiasmo de los verdaderos fans puede aumentar el patrocinio de los fans regulares. Los verdaderos fans no sólo son la fuente directa de sus ingresos, sino también su principal fuerza de marketing para los fans ordinarios.

Fans, clientes, clientes han existido para siempre. ¿Qué hay de nuevo aquí? Un par de cosas. Si bien la relación directa con los clientes era el modo predeterminado en los viejos tiempos, los beneficios de la venta al por menor moderna significaban que la mayoría de los creadores en el siglo pasado no tenían contacto directo con los consumidores. A menudo, incluso los editores, estudios, sellos y fabricantes no tenían información tan crucial como el nombre de sus clientes. Por ejemplo, a pesar de estar en el negocio durante cientos de años, ningún editor de libros de Nueva York conocía los nombres de sus lectores principales y dedicados. Para los creadores anteriores, estos intermedios (y a menudo había más de uno) significaban que necesitas audiencias mucho más grandes para tener éxito. Con la llegada de los omnipresentes sistemas de comunicación y pago peer-to-peer, también conocidos como la web hoy en día, todo el mundo tiene acceso a excelentes herramientas que permiten a cualquier persona vender directamente a cualquier otra persona en el mundo. Así queun creador en Bend, Oregón, puede vender —y entregar— una canción a alguien en Katmandú, Nepal tan fácilmente como un sello discográfico de Nueva York (quizás aún más fácilmente). Esta nueva tecnología permite a los creadores mantener relaciones, para que el cliente pueda convertirse en un fan, y para que el creador mantenga la cantidad total de pago, lo que reduce el número de seguidores necesarios.

Esta nueva habilidad para el creador de retener el precio completo es revolucionaria, pero una segunda innovación tecnológica amplifica aún más ese poder. Una virtud fundamental de una red punto a punto (como la web) es que el nodo más oscuro está a solo un clic del nodo más popular. En otras palabras, el libro, canción o idea más oscuro de subventa, está a sólo un clic del libro, canción o idea más vendido. Al principio del auge de la web, los grandes agregadores de contenido y productos, como eBay, Amazon, Netflix, etc., notaron que las ventas totales de *todos* los artículos oscuros de venta más bajas serían iguales o en algunos casos superarían las ventas de unos pocos artículos más vendidos. Chris Anderson (mi sucesor en Wired) nombró este efecto “The Long Tail”, por la forma visualmente graficada de la curva de distribución de ventas: una línea baja casi interminable de artículos que venden sólo unas pocas copias por año que forman una larga “cola” para la bestia vertical abrupta de una bestia vertical abrupta pocos bestsellers. Pero el área de la cola era tan grande como la cabeza. Con esa visión, los agregadores tenían un gran incentivo para alentar a las audiencias a hacer clic en los elementos oscuros. Inventaron motores de recomendación y otros algoritmos para canalizar la atención a las creaciones raras en la cola larga. Incluso las empresas de búsqueda web como Google, Bing, Baidu encontraron en sus intereses recompensar a los buscadores con lo oscuro porque podían vender anuncios en la cola larga, así. El resultado fue que los más oscuros se volvieron menos oscuros.

Si vivieras en cualquiera de los 2 millones de pueblos pequeños de la Tierra, podrías ser el único en tu ciudad que anhela música de death metal, o que te enciendan susurrando, o que quieras un carrete de pesca zurdo. Antes de la web nunca serías capaz de satisfacer ese deseo. Estarías solo en tu fascinación. Pero ahora la satisfacción está a sólo un clic de distancia. Sean cuales sean tus intereses como creador, tus 1.000 verdaderos fans están a un solo clic de ti. Por lo que puedo decir, no hay nada —ni producto, ni idea, ni deseo— sin una base de fans en Internet. Cada cosa hecha, o pensado, puede interesar al menos a una persona en un millón – es una barra baja. Sin embargo, si sólo una de cada millón de personas estaba interesada, eso es potencialmente 7.000 personas en el planeta. Eso significa que cualquier apelación de 1 en un millón puede encontrar 1.000 verdaderos fans. El truco es encontrar prácticamente a esos fans, o más exactamente, que te encuentren.

Ahora aquí está la cosa; las grandes corporaciones, los intermediarios, los productores comerciales, están bien equipados y no están adecuados para conectarse con estos mil verdaderos fans. Son institucionalmente incapaces de encontrar y ofrecer audiencias y consumidores de nicho. Eso significa que la larga cola está abierta para ti, el creador. Tendrás a tus verdaderos fans de uno en un millón para ti. Y las herramientas para conectarse siguen mejorando, incluidas las recientes innovaciones en las redes sociales. Nunca ha sido tan fácil reunir a 1.000 verdaderos fans alrededor de un creador, y nunca más fácil mantenerlos cerca.

Una de las muchas innovaciones nuevas que sirven al verdadero creador de fans es el crowdfunding. Tener a sus fans financiando su próximo producto para ellos es genial. Ganar-ganar por todas partes. Hay alrededor de 2.000 plataformas de crowdfunding diferentes en todo el mundo, muchas de ellas especializadas en campos específicos: recaudar dinero para experimentos científicos, para bandas o documentales. Cada uno tiene sus propios requisitos y un modelo de financiación diferente, además de intereses especializados. Algunas plataformas requieren metas de financiación “todo o nada”, otras permiten financiación parcial, otras recaudan dinero para proyectos terminados, algunas como Patreon, financian proyectos en curso. Los simpatizantes de Patreon podrían financiar una revista mensual, o una serie de videos, o el salario de un artista. El crowdfunder más famoso y más grande es Kickstarter, que ha recaudado 2.500 millones de dólares para más de 100.000 proyectos. El número promedio de seguidores para un proyecto exitoso de Kickstarter es de 241 underunders, muy menos que mil. Eso significa que si tienes 1.000 verdaderos fans puedes hacer una campaña de crowdfunding, porque por definición un verdadero fan se convertirá en un financiador de Kickstarter. (Aunque el éxito de tu campaña depende de lo que pidas a tus fans).

La verdad es que cultivar mil verdaderos fans consume mucho tiempo, a veces un atormentamiento de nervios, y no para todos. Hecho bien (¿y por qué no hacerlo bien?) puede convertirse en otro trabajo de tiempo completo. En el mejor de los casos será una tarea de medio tiempo que consume y desafiante que requiere habilidades continuas. Hay muchos creadores que no quieren tratar con fans, y honestamente no deberían. Deberían pintar, o coser, o hacer música, y contratar a alguien más para tratar con sus superfans. Si eres tú y agregas a alguien para tratar con los fans, un ayudante sesgará tu fórmula, aumentando el número de fans que necesitas, pero esa podría ser la mejor mezcla. Si vas tan lejos, ¿por qué no “subcontratar” tratando con los fans a la gente del medio, las etiquetas y los estudios y editores y minoristas? Si funcionan para ti, bien, pero recuerda, en la mayoría de los casos serían aún peores en esto que tú.

Las matemáticas de 1.000 verdaderos fans no es una opción binaria. No tienes que ir por esta ruta a la exclusión de otra. Muchos creadores, incluyéndome a mí mismo, usarán relaciones directas con superfans además de intermediarios convencionales. He sido publicado por varias editoriales de Nueva York. He autopublicado. Y he usado Kickstarter para publicar a mis verdaderos fans. Elegí cada formato dependiendo del contenido y mi objetivo. Pero en todos los casos, cultivar mis verdaderos fans enriquece la ruta que elijo.

La llevar: 1.000 verdaderos fans es un camino alternativo al éxito aparte del estrellato. En lugar de tratar de alcanzar los picos estrechos e improbables de éxitos de los éxitos de los éxitos de los éxitos de los éxitos de los éxitos de la categoría, los éxitos de taquilla y el estatus de celebridad, puedes apuntar a una conexión directa con mil verdaderos fans. En tu camino, no importa cuántos fans tengas éxito en ganar, no estarás rodeado de enamoramiento de moda, sino de una apreciación genuina y verdadera. Es un destino mucho más sano para esperar. Y es mucho más probable que llegues allí.

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3 Claves Para Comenzar Este Proximo Año Con Éxito.

El arte de la planificar antes de hacer.

¡Esto valdrá la pena! Quiero compartir con todos 3 claves que encontré mientras hacia una investigación que han de ayudarle a terminar el año menos estresado.

Todos hemos trabajado durante nuestras vacaciones o fines de semana, pero eso no es bueno, ¡y es hora de parar! “¡Pero Carlos, soy un trabajador!” Tampoco eres el trabajador más listo. Si tomas descansos apropiados, ¡conseguirás mucho más que trabajar sin tomar descanso!

Harvard Business Review lo desglosa por nosotros. Hacer un mejor trabajo por adelantado llamado ” planificar antes de hacer “, te rescatará de perder un tiempo precioso y tener que ponerte al día más tarde.

¡Haz tu propia fiesta de con bloques! Escanea tu calendario para la semana que viene, inserta “bloques de tiempo de 2 horas” que no violará: trátelos como reuniones con el CEO. Pase los primeros 5 minutos de su grupo de bloques programando sus 2 horas para completar el proyecto y sacando correos electrónicos relacionados. ¡El arte del bloqueo del tiempo te salvará!